消费心理学第2版商品价格与消费心理
引导案例经过一番缜密的市场调查后，李明毅然决定在某新华书店附近租下20平方米的门面开书店。他深知，如果以常规经营方式运作小书店，面对实力强劲的新华书店，到最后只怕是竹篮打水一场空。只有采取非常规的营销手段和经营特色，才能找到生存空间。起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性较强的杂志为主，每本以1~3元的价格吸引了大量路过的读者。然后该书店又引进一些可以折价出售的正版图书。书店广告牌上标明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。果然，许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。李明和店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，生意做得红红火火。随着小书店逐渐拥有了一定的回购率，李明又开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。小书店中以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。当有人问李明为何在新华书店旁边开书店时，他说：“狐假虎威这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”
商品的价格消费者在购买过程中的各种心理活动都与商品价格有密切联系，这主要是受价格心理功能的影响，研究价格心理功能必须研究价格的影响因素。PART01
6.1.1价格的心理功能商品价格的影响因素包括商品价值、市场竞争条件、市场供求关系和消费者心理。1）商品价值是商品价格的